香香小说

第81章（第2页）

“是的，只需要在展览专门开辟一个‘神都明辉’珠宝专属的角落。”嵩斐梵说道，“这样可是难得的能直接接触到核心客户群体的方法。而且，很多私人展会是会直接卖货的像我们刚刚去的那个一样。因此，我们不但能打开市场，还能获得收益。”

谷熏闻言也非常心动，却又谨慎地询问：“这样租一个角落需要多少推广费？”

嵩斐梵说：“我刚刚说了，我们会选择卖货的展会。我们拿出销售展品所得的一部分作为中介费，那就可以免租了。以这样的方式来推广，实际上对我们是很有利的。办展人能从销售所得中拿到提成，他们便会不遗余力地帮我们做推广。这些办展人在圈子里都是受到信赖的‘行家’，他们说一句，胜过我们说一百句。”

谷熏不觉点头：从销售所得里拿提成来做推广，确实是一个低成本的推广方式。先卖货再付提成，虽然从数字上看着可能比租金还贵，但实际上却是最符合商业利益的。

“这样的展会多吗？”谷熏又考虑到流量的问题，“流量怎么样？”

嵩斐梵说：“原本高端珠宝的核心客户群体就不会很大，流量和大众向销售不能相提并论，但转化率却非常可观。而且，这样的展会比你想象中要多得多。你要是有魄力的话，两三个月就能办一场。我认识非常多这样干这一行的朋友，如果你有需要，我可以帮你介绍。”

谷熏怔住了。

他忽然明白了什么。

为什么嵩斐梵能够那么开门见山地告诉自己方案？因为这个方案说起来容易、做起来难。所谓的“成本”，不能光看花出去的钱。这个方案之所以效率高、成本低，都是建筑在嵩斐梵的人脉基础上的。

如果没有嵩斐梵的人脉关系，谷熏就算拿着一千万在手里，也不得其门而入。

但有了嵩斐梵铺桥搭路，谷熏不费吹灰之力就能进驻展会，开辟品牌专属角落，基本上稳赚不赔。

这个方案的关键就是嵩斐梵，所以，嵩斐梵可以毫不讳言地将方案和盘托出。因为就算谷熏知道了方案是怎么样的，也不能甩开嵩斐梵自己单干。

嵩斐梵才是方案的核心、一切的关键！

如果谷熏要采取这个方案，就等于和嵩斐梵绑定了合作了。

谷熏不得不感叹：嵩斐梵外表是谦谦君子，骨子里竟是个精明的生意人。

谷熏脸露难色，他可不想和嵩斐梵绑定，因此迟疑不决。而嵩斐梵也是一贯的温和，绝不咄咄逼人，又开始和谷熏闲谈风花雪月，闭口不提那些俗气的金钱生意。

与嵩斐梵用过饭之后，谷熏便先借口回家了。